■本報(bào)記者 田耿文
“吃蟹無(wú)需秋風(fēng)起，最鮮不過(guò)六月黃?！币淮笤纾綎|省微山縣農(nóng)商物流園市場(chǎng)內(nèi)的商戶們就開(kāi)始忙碌起來(lái)，負(fù)責(zé)挑揀的師傅們指尖翻飛間將一只只青背白肚的螃蟹按體型歸類，等待下一步分裝。另一邊，一輛輛小型貨車正在被打包成箱的“六月黃”慢慢填滿，師傅們拿著記號(hào)筆在打包好的箱子上寫(xiě)上收貨地址，哈爾濱、廣州、濟(jì)南、煙臺(tái)……
為店鋪經(jīng)營(yíng)注入金融活水
“六月黃”也叫“童子蟹”，因其殼薄黃多，且黃呈現(xiàn)流質(zhì)狀，而被譽(yù)為“最鮮美的湖鮮”。每年農(nóng)歷六月至八月是品嘗“六月黃”的黃金窗口期。
“‘六月黃’是大閘蟹界的‘小鮮肉’，吃起來(lái)口感鮮美。現(xiàn)在正是吃蟹的好時(shí)節(jié)，我們店鋪的生意每天都很是紅火。”在微山縣農(nóng)商物流園市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)生意的店鋪負(fù)責(zé)人沈文興向記者介紹道，今年初，山東微山農(nóng)商銀行工作人員在商戶對(duì)接中為他授信了40萬(wàn)元，目前，他的店鋪規(guī)模在農(nóng)商銀行信貸資金的支持下擴(kuò)大了一倍。
近期，微山農(nóng)商銀行依托“陽(yáng)光信貸進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，深入開(kāi)展“整村授信”“整社區(qū)授信”“整網(wǎng)格授信”的送貸服務(wù)，依托“惠民消費(fèi)循環(huán)貸”“興商循環(huán)貸”“助企循環(huán)貸”“漁業(yè)養(yǎng)殖貸”等信貸產(chǎn)品，對(duì)于符合條件的當(dāng)?shù)匕傩铡⑸虘艉推髽I(yè)應(yīng)授信、盡授信，讓守信用、有需求的客戶實(shí)現(xiàn)人人可貸。目前，微山縣農(nóng)商物流園市場(chǎng)20多家水產(chǎn)檔口日均發(fā)往全國(guó)各地的“六月黃”總量可達(dá)3000斤左右。
助水產(chǎn)養(yǎng)殖戶發(fā)展電商
隨著電商興起，“六月黃”的銷售模式也從過(guò)去的線下批發(fā)銷售轉(zhuǎn)至線上，疊加不斷完善的物流服務(wù)，“六月黃”便能夠快速送至全國(guó)各地的消費(fèi)者手中。
山東省天源農(nóng)業(yè)科技有限公司位于微山縣韓莊鎮(zhèn)韓莊村，該公司是一家集水產(chǎn)養(yǎng)殖、網(wǎng)絡(luò)銷售于一體的企業(yè)。憑借多年來(lái)線上銷售積累的口碑和客戶對(duì)于微山蟹品質(zhì)的認(rèn)可，該公司“六月黃”電商銷售比例逐年攀升，顧客回購(gòu)率可達(dá)70%左右。
2019年，該公司負(fù)責(zé)人張賢明回到家鄉(xiāng)微山縣韓莊鎮(zhèn)開(kāi)啟養(yǎng)蟹之路。
創(chuàng)業(yè)之初并不順利，如何提升養(yǎng)殖環(huán)境，擺脫大閘蟹養(yǎng)殖“靠天吃飯”的限制？專業(yè)化改造池塘，資金從何而來(lái)？正當(dāng)他為建設(shè)生態(tài)養(yǎng)殖系統(tǒng)所需資金發(fā)愁時(shí)，微山農(nóng)商銀行送來(lái)了好消息。
該行在得知張賢明的情況后，第一時(shí)間與他對(duì)接，該行客戶經(jīng)理根據(jù)他的實(shí)際情況為其量身定制了一套金融服務(wù)方案，僅用了兩天時(shí)間便為其申請(qǐng)了300萬(wàn)元的信貸資金。
在農(nóng)商銀行的信貸支持下，該公司陸續(xù)在韓莊鎮(zhèn)石莊新村建成養(yǎng)殖面積1000余畝的大閘蟹基地；搭建數(shù)字化養(yǎng)殖平臺(tái)，將大閘蟹畝均產(chǎn)量由250斤提升至300斤；打造“韓莊灣”大閘蟹自有品牌，提升市場(chǎng)辨識(shí)度；建成省內(nèi)最大的智能云倉(cāng)，在基地內(nèi)開(kāi)設(shè)電商直播間帶貨；采用“公司+村集體+合作社+養(yǎng)殖戶”統(tǒng)一銷售模式，輻射帶動(dòng)大閘蟹生態(tài)化養(yǎng)殖2萬(wàn)畝。
2024年，該公司的“韓莊灣”大閘蟹銷售180萬(wàn)斤，銷售收入5000萬(wàn)元，線上銷售占40%，帶動(dòng)144戶養(yǎng)蟹戶增收，為石莊新村村集體增加收入30萬(wàn)元，100余名村民參與基地養(yǎng)殖、挑蟹、直播等工作領(lǐng)取工資收入，人均增收近2萬(wàn)元。
“今年微山農(nóng)商銀行又給公司增加信貸額度80萬(wàn)元。有了農(nóng)商銀行的支持，我們將養(yǎng)殖基地的直播間從6個(gè)增加到20個(gè)?！睆堎t明信心滿滿地說(shuō)。
從個(gè)體創(chuàng)業(yè)到產(chǎn)業(yè)集群，從傳統(tǒng)養(yǎng)殖到數(shù)字化養(yǎng)殖平臺(tái)，金融“金紐帶”正串起養(yǎng)殖、加工、物流、電商的璀璨珠鏈，將“微山湖大閘蟹”變?yōu)轳Y名全國(guó)的金色品牌。截至目前，微山農(nóng)商銀行已累計(jì)投放7.37億元“漁業(yè)養(yǎng)殖貸”，助力2537戶水產(chǎn)養(yǎng)殖戶增收。
滿足蟹農(nóng)個(gè)性化融資需求
為化解湖區(qū)距離遠(yuǎn)、貸款難問(wèn)題，該行根據(jù)縣域特點(diǎn)因地制宜，優(yōu)化服務(wù)，主動(dòng)對(duì)接鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委會(huì)，組建流動(dòng)金融服務(wù)隊(duì)，將助農(nóng)貸款移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)搬到漁船上。該行還在對(duì)個(gè)體工商戶及新型農(nóng)業(yè)主體進(jìn)行走訪活動(dòng)時(shí)，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)上門(mén)服務(wù)，深入了解螃蟹養(yǎng)殖戶及相關(guān)企業(yè)的資金需求、生產(chǎn)狀況及市場(chǎng)前景。該行根據(jù)走訪結(jié)果，為蟹農(nóng)量身定制信貸融資方案，以滿足其個(gè)性化融資需求。同時(shí)，該行還為其提供掃碼付、公戶開(kāi)立、對(duì)賬等綜合金融服務(wù)；圍繞村民資金需求特點(diǎn)制定上門(mén)計(jì)劃表，通過(guò)定人員、定頻次、定時(shí)間“三定”入村服務(wù)，確保第一時(shí)間將資金“送”到村民手中。
此外，該行還積極對(duì)貸款產(chǎn)品進(jìn)行重新調(diào)整，對(duì)授信審批要素進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)線上轉(zhuǎn)型，指導(dǎo)村民線上操作申貸、放貸，堅(jiān)持“讓數(shù)據(jù)多跑路，讓村民少跑腿”，并通過(guò)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)消除信息不對(duì)稱，為蟹農(nóng)提供更為精準(zhǔn)的授信額度。截至8月末，該行累計(jì)發(fā)放涉農(nóng)貸款2.57萬(wàn)戶、金額85.15億元，累計(jì)發(fā)放鄉(xiāng)村振興貸款2.11萬(wàn)戶、金額40.46億元。
從解決養(yǎng)殖戶的資金短缺問(wèn)題，到推動(dòng)信貸數(shù)字化升級(jí)，微山農(nóng)商銀行用源源不斷的金融動(dòng)能，推動(dòng)微山湖大閘蟹煥發(fā)出前所未有的生機(jī)與活力。
（通訊員卜娣娣對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）
